Ludmila Petráňová: Doufám, že mě teď čeká víc vzrušení
Menší obchodníci mohou mít s turbulencemi na trhu potíže. Hlavně ti, co nakupovali na burze, myslí si žena, která před několika týdny nastoupila do čela Lumen Energy.
PRAHA 26. 2. 2009 (iHned.cz)

Ludmila Petráňová patřila svého času ke špičce českého managementu. Americký časopis Fortune v roce 2004 označil tuto energickou blondýnu za 50. nejmocnější ženu v byznysu mimo USA, další rok získala titul Manažerky roku.

V té době stála ovšem v čele firmy ČEPS, jež spravuje soustavu na rozvod elektřiny a ročně vydělává miliardy korun. V roce 2006 odešla a pár let o ní nebylo moc slyšet.

Před několika týdny nastoupila do čela Lumen Energy, jednoho z největších tuzemských obchodníků s elektřinou. Firma, kterou vede, patří českobudějovické elektromontážní firmě Lumen International podnikatelů Stanislava Gorčici a Bohuslava Dichtla.


HN: I po odchodu z ČEPS jste pracovala ve státním sektoru, byla jste členkou vedení Operátora trhu s elektřinou. Proč po tolika letech přestup do soukromé sféry?

Já byla skoro rok vlastně doma. I když jsem byla v představenstvu OTE, nebylo tam moc co řešit. Ta firma je krásně vedená, je tam pořádek, žádné vzrušení. Teď doufám, že se dostanu k mnohem víc vzrušující práci.


HN: Ale proč zrovna Lumen - patří sice mezi obchodníky s proudem k těm větším, ale zdaleka není lídrem trhu. A její vlastníci nejsou mimo obor moc známí.

Tak pozor, Lumen není žádná malá firmička, je součástí skupiny Lumen International, která je ve svém oboru (dodávky elektrozařízení a elektrosystémů - pozn. red.) u nás největší na trhu. A působí v několika dalších zemích. Loni měla Lumen Energy jenom z prodeje elektřiny tržby miliardu a čtvrt a skoro třicetimilionový zisk, na trhu jsme měli loni asi čtyřprocentní podíl.


HN: Tímhle vás akcionáři zlákali?

Pan Gorčica mi popisoval, jak Lumen Energy vznikla na základě toho, že se zákazníci, kterým montovala elektrozařízení mateřská Lumen International, divili, proč jim k těm dodávkám nemohou taky ještě prodávat elektřinu. Zdálo se mi, že taková skupina má větší stabilitu, je dvěma nohama na zemi, což je lepší, než když se někdo věnuje jenom samotnému obchodu.

Nešla bych na místo, o které se vede spor

HN: Včera oznámil patnáctiprocentní akcionář Lumen Energy, investiční skupina Natland, že po necelých dvou letech firmu opouští. Co je důvodem tohoto odchodu?

Byl to plánovaný rozchod. Natlandu se účast v Lumen Energy vyplatila, na prodeji podílu zpět mateřské Lumen International určitě neprodělali. Bylo to výhodné pro obě strany.


HN: Povídá se, že Natland odchází proto, že spolupracoval s vaším předchůdcem Jiřím Hubkou, jehož akcionáři odvolali. Prý jste pana Hubku střídala za dramatických okolností, dokonce u toho byly bezpečnostní služby. Je to pravda?

Není. Rozhodně bych nenastupovala na místo, které by nebylo volné. Pokud vím, jsou všechny ty změny plánované. Natland v Lumenu splnil svou roli, svůj podíl zhodnotil. Byl to čistě finanční investor, jenomže my teď máme zájem najít nového akcionáře, který Lumenu Energy přinese rozšíření jeho byznysu. Měl by to být strategický, ne finanční partner.

Lumen se vyhnul burze, to se mu vyplatilo

HN: Je už jasné, kdo se stane novým spolumajitelem Lumenu?

Zeptejte se tak za měsíc. Jednání běží, ale nejsou u konce. Většinoví akcionáři mají záměry spíš proevropské, směrem k technologiím.

Předpokládám, že na prodej nabídnou víc než 15 procent, jež držel Natland, mohlo by to být mezi 25 až 30 procenty. Lumen International ale stále zůstane většinovým vlastníkem.


HN: Nejsou za změnami v Lumenu potíže související s krizí? Většinu obchodníků s elektřinou postihl prudký pokles ceny na velkoobchodním trhu. Nakoupili draho, teď nejsou schopni za odpovídající ceny prodávat a často nemají ve smlouvách pojistky proti tomu, aby jim klienti rušili nasmlouvaný odběr elektřiny. Vás se to nedotklo?

My jsme na takový případ nenarazili. Ten problém se týká hlavně obchodníků, kteří předloni nakoupili při rozjezdu Pražské energetické burzy elektřinu na dva roky dopředu za částečně regulovanou cenu, jak se to tam zpočátku nabízelo. Lumen do toho nešel a dnes jsme rádi. Navíc nám nahrává, že nemáme jen jednoho dodavatele, nakupujeme z více zdrojů, takže máme rizika lépe rozložená.


HN: Na turbulence na trhu už doplatil první obchodník, firma Moravia Energo. Není schopen platit za dodávky proudu, přišel o ně a vypadl z trhu. Hrozí podle vás víc takových kolapsů?

Záleží na tom, kolik proudu loni ta která firma nakoupila, kolik nakupovala na burze, a dál na tom, jak je velká a stabilní. Menší společnosti s tím opravdu mohou mít problém. Tím nechci říct, že potíže musí mít zákonitě všechny menší obchodní firmy. Pokud vím, spousta jich podobně jako Lumen do burzovních nebo rizikových obchodů nešla.


HN: Podle vás není velkými hráči tolik vychvalovaná energetická burza pro nákupy výhodná?

My tam vůbec nenakupujeme, zdá se nám, že je to příliš nákladné, zvlášť pro obchodníka naší velikosti.


HN: Chystáte se oslovit zákazníky Moravie Energo, kteří přišli o dodavatele a budou hledat náhradní zásobování?

Zatím jsme to neudělali, ale chystáme se k tomu.


HN: Dostanou tito odběratelé elektřinu levněji než od Moravie Energo?

To zatím nedokážu přesně říct. Elektřina se teď dá nakupovat asi o třetinu levněji než loni, ale s dodávkami novým zákazníkům jsou spojeny mimořádné náklady, propočítáváme to.

Na trhu se prohlubuje všeobecná nejistota

HN: Už tušíte, jaké ceny budete schopni nabízet klientům v příštím roce?

To je právě teď můj hlavní úkol v Lumenu, jak vytvořit tarif pro zákazníky na příští rok při těch obrovských turbulencích na trhu. Ono nejde jen o výkyvy ceny na trhu. Druhým problém je, že jak se prohlubuje všeobecná nejistota - a to i v bankovním sektoru. Všechny firmy chtějí čím dál tím větší garance. Takže každý obchodník si musí odkládat stranou mnohem větší peníze na garance dodávek, což taky tlačí na ceny elektřiny pro rok 2010.


HN: Přispěl k té nejistotě i pád Moravie Energo?

Určitě, to jsme poznali na vlastní kůži. Někteří jejich obchodní partneři spolupracují i s námi. A protože jim u Moravie Energo zjevně zůstaly peníze, začali i po nás požadovat garance, jaké donedávna nechtěli.


HN: Takže i když je cena proudu letos tak nízká, zákazníci by z toho nakonec nemuseli moc mít?

Víte, ono to zas tolik neznamená, že teď zrovna v tržních místech tak klesají ceny. Kontrakty se zákazníky se uzavírají na rok a zákazníci potřebují hlavně stabilitu, aby si mohli plánovat vlastní náklady. Takže stejně nakonec rozhodnou nějaké průměrné ceny za delší období. Uvidíme, na stanovení ceny na příští rok je ještě brzy.


HN: Víte, jak se krize dotýká mateřského Lumen International?

Dochází tam teď k přehodnocování plánů na rok 2009 i na příští rok. Plány z loňska byly hodně ambiciózní, v té době nikdo nemohl předpokládat, jak vážná krize nás čeká. Nejde ale o nic dramatického, podle pana Gorčici se výhled snižuje zhruba o pětinu.

 

Ludmila Petráňová
Vystudovala Jadernou a fyzikálně-inženýrskou fakultu ČVUT. Před příchodem do Lumen Energy byla šéfkou představenstva státní firmy Operátor trhu s elektřinou, řadu let vedla společnost ČEPS. Prošla manažerskými funkcemi také ve firmách ČEZ a PRE. Je vdaná. S manželem, s nímž nedávno oslavila společných 40 let, vychovali tři děti.
Autor/ři:  Zuzana Kubátová